Thời đến cản không nổi: Môi giới, người mua vào thế “năn nỉ” bên bán

Tương tự, chia sẻ mới đây, chị H – một môi giới nhà đất khu Đông Tp.HCM cho biết, chị và khách mua phải rất vất vả để thương lượng với bên bán. Chủ đất rao bán lô đất 56m2 tại Tp.Thủ Đức (Tp.HCM) với giá 3,2 tỉ đồng/nền. Chị H là người nắm chủ lô đất này. Sau khi có khách quan tâm và muốn mua cũng là lúc chị H phải "năn nỉ" bên bán bớt lộc cho khách từ 30-50 triệu đồng.

Tuy nhiên, sau nhiều lần thương lượng qua lại, bên bán vẫn không "bớt một đồng", chốt cứng giá 3,2 tỉ đồng/nền. Tưởng rằng, chờ đợi thêm vài ngày thì bên bán sẽ "xuống nước" nhưng chỉ sau đó 2 ngày kể từ thời điểm chị H vào trả giá thì lô đất đã được bán ra với giá 3,2 tỉ đồng/nền. Chị H tiếp tục đi tìm nguồn hàng khác cho khách hàng của mình.

Một trường hợp khác, sau khi rao bán cùng lúc 2 lô đất nền thổ cư tại khu Đông Tp.HCM với giá 3,1 tỉ đồng/nền, một nhà đầu tư liên tục nhận được các cuộc gọi từ môi giới. Trong đó, một số trường hợp khách hẹn gặp thương lượng giá rồi cọc. Tuy nhiên, khi bán ra được một nền, nhà đầu tư không có ý định bán nền thứ 2 mà chờ thêm một thời gian (không thông báo ngưng bán). Mới đây, một môi giới liên hệ với nhà đầu tư này để dẫn khách đến cọc lô thứ hai. Tuy nhiên, người này lưỡng lự giữa việc bán và không bán. Sau một hồi bị môi giới "năn nỉ", nhà đầu tư chỉ đồng ý bán với giá chênh hơn 50 triệu đồng so với giá rao ban đầu. Hiện giao dịch chưa diễn ra. Bản thân bên bán chưa muốn bán ở giai đoạn này, dù trước đó đã gửi hàng cho môi giới.

Rõ ràng, tình thế thị trường đang có dấu hiệu "đảo ngược". Trong vài năm qua, người bán luôn ở thế bị động và bị "ép giá". Sản phẩm gửi môi giới bán khó thanh khoản, thậm chí phải "xuống nước" mới bán được. Đến nay, "thời đến không cản nổi", giá và giao dịch tăng, bên mua chủ động đến mua. Thậm chí, việc "xuống cọc" nhanh khiến bên bán bất ngờ. Hiện nhiều chủ nhà/đất đồng loạt tăng giá rao và thanh khoản tốt trở lại.